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Foro sobre el Software de Mercadeo y Sistemas Dirigidos de Gestión

Las campañas publicitarias efectivas constituyen,  el primer paso en el proceso de adquisición del cliente. El departamento comercial a recibe desavenencia de los ejecutivos, de los vendedores de pocos recursos; y las campañas no son ni sistematizadas, ni automatizada. Este foro busca compartir la investigación sobre la cuota de mercado, análisis de expertos y asesoramiento  para así poder ayudar  a los vendedores a seleccionar los sistemas comerciales y de software CRM, para mejorar el desempeño de sus campañas y demostrar el rol estratégico del mercadeo en la adquisición del cliente. Marketing Software

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Social CRM
4 stars
Informe de Eloqua
Eloqua Eloqua es el lider categorizando y definiendo la automatización del Mercado . El panorama competitive ha estallado y se ha empezado a fragmentar. Las empresas que han quedado vuelven a iniciar más predecibles.El lanzamiento de Eloqua 10 ha reconfirmado por qué Eloqua continua siendo el líder en la industria del software automatizado del Mercado.
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4.5 stars
Informe de Marketo
Marketo Review Marketo es lider en el manejo y mercadeo del software automatizado de la industria. Esta industria enorme en un lider absoluto, que practica lo que predica, entrega cantidades enormes de softwares y lo respalda con un excelente servicio al cliente. Es claro que Marketo aspira a estar entre las mejores posiciones de liderazgo y se ha convertido en el proveedor de software del momento.
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4.5 stars
Informe de Pardot
Pardot En el artículo sobre Pardot, notamos que existen más diferencias que similitudes en el criterio de evaluación del mercadeo del software - Pardot Se concentra en su Mercado meta de SMB, logrando crecer dentro de las limitaciones de estar positivos con respecto al flujo de liquidez, esto es provechoso, y sin capital externo, va a su propio ritmo sin un plan de salida de terceros o liquidaciones.
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4 stars
Excels HubSpot por Packaging Marketing Simplicity in a Suite
HubSpot HubSpot ayuda a unir la distancia entre las habilidades de mercadeo de una compañía pequeña y de ganar visibilidad en el Mercado. Cuando, habilidades y visibilidad existen, la compañía gana espacio en el Mercado. cuando uno u otro están ausentes, la compañía flaquea. HubSpot se concentra en un Mercado en línea visible para SMB, y para aquellos que carecen de posibilidades técnicas o digitales.
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Special Report
New La Guía de Procedimiento para la Selección del Software de automatización de Mercadeo

Esta guía de procedimiento facilita una muestra ilustrativa, las mejores prácticas de referencias repetibles, y entrega los pasos específicos y acciones necesarias para gestionar su proyecto de selección del software, definir sus requerimientos de software de mercadeo, crear un documento de requisitos útiles –y tomar la mejor decisión fidedigna a la hora de seleccionar un sistema dirigido de gestión o una solución del software de automatización de mercadeo.

Lea La Guía de Procedimiento sobre la Selección de Software de Mercadeo »

How To Guide For Marketing Automation Software Selection
 

 

 

Software de Automatización del Mercadeo

Mientras que los sistemas tradicionales de gestión de mercadeo, por lo general incluidos con los sistemas de Gestión sobre las Relaciones con los Consumidores, ejecutan la puesta en marcha de una campaña, el perfil e integración con la automatización de la fuerza de ventas (SFA, por sus siglas en inglés), una nueva forma de automatización del mercadeo o sistemas dirigidos de gestión han surgido con una creciente capacidad de adquisición dirigida, que incluye la automatización para apoderarse de información del cliente eventual, al utilizar el envío de formularios para evaluar el comportamiento de los eventuales en la red, y así determinar donde se encuentran en el proceso de la venta, para educar a los clientes ocasionales a través de mensajes altamente importantes hasta que estén listos para comprar, evaluar los eventuales basado en sus comportamientos en la zona digital automáticamente enviando las oportunidades de ventas al departamento comercial una vez que se logre la puntuación mínima, y entregar un análisis cerrado para mejorar el proceso de forma sistemática.

 

Hechos y Cifras del Mercadeo
  • Cuestiones de alto rango en el mercadeo, incluyen mayores oportunidades de ventas (69 %) , ayuda a reducir los ciclos extensos de ventas (39 %), educar a los compradores en el valor de los productos (37 %), y venderle a un número creciente de las partes interesadas en el proceso de compras (33 %).

    Fuente: MarketingSherpa, B2B Survey 2010 (B2B: Venta de negocio a negocio)
  • EL estudio IDC muestra que el 62 % de los vendedores de negocio a negocio necesitan más clientes potenciales para generar la misma cantidad de ventas.
    Fuente: IDC 2010

    Source: IDC 2010 Source: IDC 2010
  • La demanda de la fuerza de ventas no es “dame más clientes potenciales”, si no “ danos mejores clientes potenciales”
    Fuente: MarketingSherpa, B2B Survey 2010

 

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Artículos de Mercadeo Destacados

3.5 stars
Eloqua IPO y su Impacto sobre la Industria del Software de Mercadeo
Eloqua Qué significaría un Eloquas IPO para la industria del software de automatización de mercadotecnia, y para la misma Eloquoa, en ese caso? Eloqua ha dado a conocer sus intenciones a los compradores potenciales, reales y competidores. El anuncio también promueve su producto, aparta la competencia del mayor competidor: Marketo, e indirectamente anuncia su capacidad de ser adquirida.
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3 stars
Consejos y Artimañas para Mejorar la Prueba de Mercadeo e Incrementar los Resultados de Campañas
Campaigns Los profesionales de mercadeo más exitosos son los que  están comprobando las respuestas a sus campañas comerciales. Esto trae consigo mejoramientos ascendentes durante periodos sostenidos de tiempo, que luego conducen a mejores campañas con un enfoque más estricto y con una tasa de respuesta mejorada.  Muchas compañías no examinan sus campañas publicitarias.
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3.5 stars
¿Qué es Exactamente el Software de Automatización del Mercadeo?
Marketing Software En un mundo competitivo, bases de clientes en contracción y erosionados márgenes financieros, los vendedores están aprovechando el software de automatización del mercadeo para automatizar los procesos de desarrollo dirigidos,la adquisición dirigida, gestión de educación de campaña, conducir la puntuación, segmentación del cliente, integración de datos y análisis de mercadeo.
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3.5 stars
Integrar las Estrategias de Mercadeo con el Software CRM
Marketing Strategy Las soluciones de CRM han encontrado una  fortaleza para los vendedores con visión futurista. Las soluciones de CRM pueden utilizarse para crear, sintetizar, correlacionar y mostrar los datos  que edifiquen patrones, relaciones y nuevas oportunidades de ventas. El efecto es una integración más directa entre la estrategia comercial y la automatización del sistema.
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4 stars
¿Qué es Exactamente un Funcionario Principal del Cliente? ¿Necesito Uno?
CCO La idea de un Funcionario Principal del Cliente crece lenta, durante la pasada década. Pocos tenían la responsabilidad y el título de CCO hace cinco años, incluyendo a los visionarios Monster.com, Sun Microsystems y Cisco Systems. Aunque no todos ellos tienen la misma responsabilidad, tienden a enfocarse en las adquisiciones, retención, servicio y relaciones con el cliente.
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3.5 stars
3 Principios Para el Éxito Constante de las Campañas Publicitarias
Drip Marketing Al aplicar mensajes sobre un periodo prescrito de tiempo en intervalos calculados y en una secuencia progresiva, las  campañas publicitarias ayudan a desarrollar la notoriedad de su compañía y de productos en los clientes, y  mueven al cliente a un ciclo de ventas activo. Las campañas perseverantes tambien garantizan los beneficios de una respuesta rápida y menos esfuerzo de ejecución.
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4 stars
Una Cartilla para el Software de Automatización del Mercadeo
Marketing Automation Software El software de automatización del mercadeo que esté integrado a un software CRM, elimina muchas tareas , automatiza los procesos recurrentes de negocio atípico y comunes, promueve las perspectivas de ventas a oportunidades de ventas, provee análisis para medir los beneficios y resultados, y visibilidad de circuito cerrado alrededor de la adquisición de nuevos clientes.
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4 stars
El Mercadeo como un Servicio (MaaS, siglas en inglés)
MaaS Cuando el software de automatización del mercadeo se está convirtiendo en un agregado de los sistemas CRM, los vendedores de tecnología apuestan más, proporcionando las capacidades como un servicio. Esta categoría es una extensión del software de automatización del mercadeo, presentadas por vendedores de tecnología como Eloqua, Aprimo, Marketo, Silverpop y nica.
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3.5 stars
¿Qué es Entonces un Sistema de Automatización del Mercadeo?
Marketing Automation Según Forrester Research, las capacidades del mercadeo han sido marginadas por los suministradores de software CRM, dándole a los vendedores de automatización comercial un mercado vacío para satisfacer. Estos sistemas lo automatizan todo, desde la adquisición dirigida a encontrar la creación de una página y a campañas sofisticadas de educación con marcador automatizado y distribución dirigida.
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4.5 stars
El Enfoque de 6 Pasos para la Lealtad del Cliente Multiplicado
Customer Loyalty Con la vista de 360 grados del software CRM de la relación del cliente, usted puede dirigir las ofertas topes a segmentos específicos de su base de clientes para construir lealtad, entregar mensajes relevantes, aumentar el número de clientes y retener más a sus clientes. Considere el siguiente enfoque de 6 pasos para usar las ofertas topes de aumento de la lealtad del cliente.
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4 stars
Grupo de Control de Mercadeo I Los Beneficios de No Hacer Nada con el CRM
Marketing Incluso sin el software CRM o el análisis comercial, existe una forma simple de rastrear el impacto de sus campañas. Al utilizar un grupo de control comercial, usted puede seleccionar y excluir una muestra aleatoria del listado de su campaña publicitaria, medir la actividad público objetivo e identificar la diferencia, así como el efecto halo, o de cerco.
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3.5 stars
Automatizar la Gestión de la Campaña con el Software CRM
Campaigns Un sistema de Gestión sobre la Relación con los Consumidores bien ejecutado, puede ayudarlo a evitar retos tradicionales de las campañas publicitarias a medida que mejoran los índices de respuesta sobre la campaña, los índices de conversión y el retorno sobre la inversión del presupuesto de la campaña.
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4 stars
6 Pasos para la Calidad de datos Perfeccionados para un Mercadeo más Efectivo
Data Quality A medida que el mercadeo se orienta mejor, penetra y centra en el cliente, y que las campañas se hacen más sofisticadas en el uso creciente de datos, en el apalancamiento limpio, los datos exactos y completos resultan críticos para el cumplimiento de los resultados. Para mejorar la efectividad de la campaña y el ROI del mercadeo, analice estas 6 prácticas sobre la gestión de datos.
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3.5 stars
5 Maneras de Enfocar la “Demografía de Uno”
One to One Marketing En la actividad comercial, la demografía de uno es el destino ideal. O sea, cada mensaje publicitario va precisamente dirigido a las necesidades, a comprar criterios o receptividad máxima de un solo cliente. La teoría detrás de la demografía de uno es que, entre más cerca ubique su campaña a su objetivo, más probabilidad habrá para que produzca la respuesta deseada.
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4 stars
Mejores Resultados de la Campaña por la Gestión de la Lista de Mercadeo
Marketing Lists Las listas de mercadeo constituyen el alma del mercadeo convencional. Utilizamos las listas para llegar a nuevos clientes eventuales, para darles seguimiento a clientes, para seguir los eventuales durante el proceso educativo y para gestionar las campañas que contacten a nuestros clientes reales y potenciales.  Es aquí cuando el software CRM puede agregar valor.
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4 stars
Explorar la Base de Datos de Mercadeo en Busca de Oportunidades Perdidas
Data Mining Todos sabemos que es menos costoso y oportuno venderle a clientes existentes que a nuevos clientes, pero muchos vendedores no se dan cuenta que es menos costoso venderle a antiguos clientes eventuales que a nuevos. Analice estos 11 pasos que exploran su base de dato de mercadeo y les incorporan nueva vida a antiguos clientes ocasionales.
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4 stars
Mercadeo de Correo Directo está muerto. ¡Que Viva el Correo Directo de Mercadeo!
Direct Mail Me sorprenden los profesionales de mercadeo que sugieren que el correo directo ya no cumple ningún rol en la mezcla de mercadeo. No se debe pasar por alto el hecho de que los minoristas continúan mostrando resultados impresionantes con sus catálogos de papel, o que los vendedores continuan mostrando innovación - con la distribución amorfa y anormal de correos.
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