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Soluciones del software sobre la Automatización de la Fuerza de Ventas (SFA, por sus siglas en inglés)

Las ventas son el alma de la empresa y los sistemas SFA garantizan la gestión y reportes para mejorar sistemáticamente el comportamiento de las ventas y lograr los objetivos corporativos de crecimiento. seleccionar, implementar y refinar los sistemas SFA para agudizar los procesos empresariales constituyen un reto continuo. Este foro comunitario está diseñado para compartir la investigación, información, recursos, las mejores prácticas y análisis exhaustivos para seleccionar y asignar bien los sistemas SFA, mejorar los procesos de ventas e aumentar la predicción de ventas. SFA Software

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Informe sobre Software SFA
Social CRM Headlines

Social CRM
4 stars
Ventas por Pedido de SAP – Un Análisis Inicial
SAP Sales OnDemand Sales OnDemand es el software más novedoso como oferta de servicio, y en contraste con la historia de SAP de entregar suites amplias de negocios, este producto se enfoca directamente en el personal de ventas para una inyección social a la SFA (automatización de la fuerza de ventas). Nuestro análisis del producto revela un gran giro opuesto a todo lo que SAP ha hecho anteriormente.
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4 stars
Informe completo Salesnet CRM
Salesnet Review Salesnet fue uno de los primeros softwares que sirvio como sistema CRM en el mercado.  Ahora bajo los auspicios de RightNow Technologies, pero con una nueva dirección y equipo administrativo, Salesnet esta probando que no solo es capaz de mantener a sus clientes, pero también para agregar muchos más.


Artículos Presentados sobre la Automatización de la Fuerza de Ventas
Artículos Sobresalientes

3.5 stars
5 Razones Para Invertir en el Software sobre la Automatización de la Fuerza de Venta
SFA La firma de investigación Aberdeen Group determinó que los mejores adoptivos en su clase de software SFA vieron crecer en un 27 %, los ciclos de ventas disminuir en un 16 % y el tiempo de cuota reducirse en 15 %. Al usar los sistemas SFA, estas organizaciones aumentaron los ingresos en un 26 %, mientras que su tiempo administrativo de ventas se redujo en 14 %.
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4 stars
Lograr Equipos de Ventas de Alto Rendimiento
Sales Teams Cuando se encuentre atareado resulta difícil mantener la estrategia, el enfoque y avanzar, mucho menos mejorar  e identificar nuevas soluciones a retos de ventas anteriores. Las siguientes estrategias de ventas son para alcanzar el éxito en las ventas a largo plazo, construir equipos de ventas triunfadores y satisfacer las partes interesadas en las ventas.
3.5 stars
5 Pasos Para Lograr la Compra SFA
SFA Buy-In Uno de los problemas  en la implementación del software SFA (Automatización de la Fuerza de Ventas) en compañías de cualquier tamaño, es lograr aceptación entusiasta al proyecto. Sin una compra activa por parte del personal de ventas quienes utilizarán y gestionarán el sistema CRM, ciertamente éste fallará. Aquí hay varias medidas para tener el éxito con el personal de ventas.
3.5 stars
Asesoramiento Práctico para los Proyectos de Selección del Software SFA
SFA Advice El software SFA ayuda a llevar a los equipos de ventas a una incrementada productividad del vendedor, a una planificación más efectivas de las ventas, a una predicción mejorada de ventas, a un alza del rating de ventas. Pero aun así, encontrar el software SFA idóneo requiere de un mapa distinto, uno que lo guie a través de un conjunto de alternativas.
4 stars
Diseñar Mejores Tableros
Dashboards Vale la pena revisar los diseños de tableros ya que constituyen un medio para mostrar su desempeño. Los tableros bien diseñados hacen que sea fácil para los trabajadores instruidos y ejecutivos ver instantáneamente la versificación clave y, basada en la información, invertir en análisis de datos  muchas veces conlleva a seguimiento accionable y a correcciones en el curso.
3.5 stars
Qué hacer Cuando su Sistema SFA no Sirva
SFA Broken Las cifras escalofriantes relacionadas con el CRM y las fallas en la implementación SFA no son un secreto, pasar por las estadísticas alarmantes y revisar las causas originales nos da una perspectiva balanceada de por qué las implementaciones de la automatización de la fuerza de ventas (FSA) fallan –por qué se rompen- y lo que usted puede hacer al respecto.
3 stars
4 Pasos Cruciales para Corregir las Ventas Declinantes
Fix Sales CSO Insights estudió a 2,800 compañías y encontró que la mayoría estaban aumentando los planes de ventas.  El cumplimiento del plan de ventas ha ido en decadencia durante años y CSO Insights piensa que caiga aún más. Este artículo examina las causas originales de estos retos de ventas y explora como las compañías destacadas se han adaptado para obtener resultados superiores.
3.5 stars
Las Mejores Prácticas para Acortar el Ciclo de Ventas
Sales Cycle Un informe de Aberdeen fechado en el 2010 revela las razones por las cuales los ciclos de ventas de las empresas son tan largos, y los métodos que implementaron con el objetivo de combatir  el problema con el costo. Este artículo describe el enfoque de 6 pasos para reducir sistemáticamente los ciclos de ventas, incrementar la tasa de ganancia sobre las ventas y el flujo de caja.


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Automatización de la Fuerza de Ventas (SFA, por sus siglas en inglés)

Las soluciones de automatización de la fuerza de ventas merecen el crédito de ser las impulsoras de la adopción original del CRM. Sin embargo, la adopción del usuario, gestión del cambio, consistencias del proceso, mejoras del proceso empresarial y el reporte de información se mantienen como retos significativos en los despliegues de SFA. Para los ejecutores que establecen objetivos claros a medida que mitigan los riesgos conocidos, la recompensa puede incluir relaciones mejoradas con los consumidores, productividad del personal, visibilidad en el pronóstico, tasa de ganancia por las ventas, cuota de clientes y de mercado.

 

 

 

 

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